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孵化器内幕——创业者不容忽视的“孵化陷阱”!(中) 众孚管理顾问公司,中国管理咨询机构50强,武汉南京实力最强咨询公司;专长于大中型企业发展战略规划,战略支撑规范化体系, 融资策划,营销策略执行,人才团队建设,信息化管理规划等咨询帮扶
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    孵化器内幕——创业者不容忽视的“孵化陷阱”!(中)
    时间:2015-08-11 15:08 发布者:佚名 阅读:1092

    孵化器入门攻略
      

    一、入驻前,你必须问清的问题


    1.亲,你自己有创业的经历吗?你是否有资历给我的新创公司提建议?

    现在这世道,孵化器比鸡还多,好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题,因为只有创业者才会理解创业者,他们理解彼此的奋斗,也明白其中的问题。


    2.你能现在就把我介绍给创业导师吗?

    这个问题一定要反复地问,尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们,他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物,但是他们都只是简单地露个面,就消失不见了。


    3.上一轮的孵化器项目结果如何?

    这个问题非常重要,因为这关系到公司的发展和你的股权,所以你得确保这些都是值得的。


    4.在你的孵化器里,哪些公司没有走到最后的展示日?

    如果经理告诉你确实有这样的公司,你需要找到这些人,问问他们到底发生了什么,这其中有什么问题。


    5.之前参加你们活动的公司,现在怎么样,有人得到投资了吗,能给个例子吗?

    如果他们不愿意给出例子,那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的,虽然有时候是有例外的,但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。


    综上,如果你一旦发现了让你很不满意的回答,不要停留在那里,因为你的最终目的是让你的新创公司加速,这是最关键的。


    二、你如何递交入驻申请,并打动孵化器经理?


    1.公司做什么?

    请列出每一个创始人的基本资料,告诉孵化器经理,你们是怎样一个团队,公司的主营业务是什么,这些业务有怎样的市场前景。


    2.每个创始人有什么样的优秀能力?

    小王从 10 岁开始编程,16岁开始创业,在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员,曾经参加过世界黑客大会;老陈是一个精明的投资者,这是他投资的第98个项目,之前的97个都赚钱了。


    3.项目的创新点是什么?

    请列出你的项目优势,它有什么特点,解决了哪些竞争对手没有解决的问题。


    4.项目如何赚钱?

    比如,“我们前期会做一些用户体验,聚合粉丝,然后用大数据来出售产品。目前,我们已经谈了一些合作商家,只要项目投用,短期就会盈利。”


    5.竞争对手、潜在对手有哪些?最怕谁?

    比如,“我们不怕任何对手,我们已经申请了相关专利,这对于竞争对手而言存在技术壁垒,所以我们项目的核心环节很难被复制。


    三、入驻后,如何处理与孵化器的关系,从中获取更大的价值?


    1.建立关系

    与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助,企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题,也能寻求他们的帮助。


    2.利用资源,但别分心

    充分利用加速器的资源:如免费咖啡馆,工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师,征询来自导师的建议;获得来自赞助商的免费法律帮助;拥有研讨会和生产车间的进入权限。


    3.主动

    不论在哪个项目中,主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系,并且有清晰的目标,相信孵化器能带来意想不到的效果。所以,大胆利用他们的知识和人脉,向他们询问你需要的信息。


    4.利用导师资源

    在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络,他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。


    5.弄清要从孵化器那儿得到什么

    也许你是一个科技公司,对写字楼资源需求不大,但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会,而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。


    6.找到金融顾问

    孵化器的金融顾问能为你健全会计系统,建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导,让你知道现金流效率和资金风险,避免触碰法律的底线。


    7.尽心尽力做好工作

    孵化器并不是对每个企业都是平等的,因为它无法顾及所有企业,但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以,必须尽120% 的精力做好工作,让孵化器看到你的努力和价值,它们将给你非同寻常的照顾。


    钱啊,自己就来了

    他们如何利用孵化器成功


    Sensoro的几位创始人几乎只是带着想法进入的微软孵化加速器。

     

    那是一个很偶然的机会,Sensoro的创始人与微软创投孵化加速器的负责人进行了一次沟通,他们惊讶地发现双方关注的范围是如此契合:企业软件、安全性、大数据系统等广泛门类的下一代解决方案。


    就这样,加速器向他们伸出了橄榄枝,Sensoro的3位创始人拎着笔记本电脑就进入了加速器提供的办公场地,开始着手做产品、建团队。


    大方向定了,但具体做什么以及怎么做,是Sensoro团队面临的一个问题。当时,他们想得更多的是怎样在技术上突破,对市场需求、产品包装等问题几乎都不曾考虑过。


    于是,加速器里的导师与技术团队和他们反复讨论。最终,对比了蓝牙、Wifi等多种技术特征之后,他们确定了一个模式,即通过将自主研发的蓝牙传感器部署在实体商家,收集并分析线下用户的购买行为和偏好,从而帮助线下商家更好地通过数据挖掘潜在商机。


    初创的小团队挑战与数据相关的业务总会让人担心数据安全的问题。但由于Sensoro的服务是基于微软云,安全级别较高,当微软把一些大品牌介绍给Sensoro时,他们觉得“非常有底气”。


    不着急挣钱,先提升价值,钱自己就来了。这个团队2013年6月份成立,7月份拿到第一个天使投资,很快在10月份就融到了第二笔。6个月之后,团队人数变成近20人。


    企业成长了,微软不从中拿任何回报。微软全球资深副总裁张亚勤把这种无条件的扶持解释为“与处于早期阶段的初创企业建立良好关系,最终会让微软获得长期且有效的伙伴关系”。但这种关系的建立没有勉强的成分,更多的是靠互相的认可甚至是情感。Sensoro首席运营官范晓燕说,他们更愿意把加速器称为“家”速器。


    与别的许多初创企业不同,91金融加入加速器时,其实已经并不需要微软提供的办公场地,但它需要许多无形的资源,例如媒体资源、与银行的深入合作以及政府的更多支持等。


    由于微软与金融机构客户的合作非常深入,甚至一些金融机构的IT系统本身就是由微软提供的,91金融的产品和服务被打包到微软对客户的解决方案里,自然能更深入到金融机构的IT系统中,进而可以与银行开展进一步的深入合作。而有了微软的搭桥和信任背书,91金融和政府部门打起交道来也要畅通许多。


    2013年10月,91金融宣布获得了宽带资本、经纬创投等多家机构的第二轮6000万元人民币投资。微软创投加速器为此安排了一场盛大的新闻发布会,100多家媒体悉数到场。


    91金融创始人许泽玮感叹:“91尽管过了起步阶段,但还是创业公司。我们虽然在互联网金融圈子已经有了一些名气,但要邀请上百家媒体做发布会,无论是在成本还是在资源上,我们都未必做得到。但微软帮我们做到了。”而后,91金融等10家二期企业在加速器的帮助下,登上了央视新闻联播,3家登上了BTV头条。


    值得一提的是,为了量身定制地服务到每一个被选入的企业,微软严格限制每期进入的企业数量。第四期报名企业420个,最后只录取了19个,微软全球资深副总裁张亚勤半开玩笑地说:“难于进哈佛。”

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